Épisode 97 : Vous cherchez à dynamiser votre portefeuille de revenus? —Édition spéciale de Perspectives mensuelles des marchés

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Kevin Headland

Commentaires à des fins d'information générale uniquement. Les clients doivent demander l'avis d'un professionnel pour leur situation particulière.

 

Macan Nia

PM m'a dit un jour, il y a de nombreuses années, que ce n'était pas important de savoir combien d'argent on gagnait, bien sûr, mais que ce qui comptait le plus, c'était de savoir combien d'argent on gardait pour soi. En ce qui concerne les impôts, il y a plusieurs choses différentes, deux choses très différentes.

 

Macan Nia

Bonjour à tous. Merci de vous joindre à nous pour notre mensuel Market Insights de juillet. Je m'appelle Macan Nia. Je suis co-stratège en chef des placements à Gestion des placements Manuvie. Avant d'inviter Rob à participer à la discussion, je tiens à souhaiter la bienvenue à tous les participants à l'appel d'aujourd'hui. Mais avant d'entrer dans les détails de la solution dont nous parlons aujourd'hui, j'ai pensé qu'il serait important d'établir la toile de fond macroéconomique que nous envisageons pour le deuxième semestre de cette année. Nos discussions avec les conseillers nous ont permis de recueillir un grand nombre de questions qu'ils nous posent, et il s'agit des questions typiques concernant l'atterrissage en douceur ou l'atterrissage brutal,

 

Macan Nia

Questions relatives à l'inflation. Quelle est la direction, à quelle vitesse va-t-elle évoluer ? Et en fin de compte, pourquoi les conseillers et les investisseurs sont curieux de connaître la toile de fond macroéconomique. Et la toile de fond inflationniste, c'est ce que les banques centrales vont faire à l'avenir, parce que cela aura des implications non seulement pour les titres à revenu fixe, mais aussi pour les actions. Et cela aura des conséquences sur la construction des portefeuilles à l'avenir.

 

Macan Nia

Notre équipe, qui navigue dans la seconde moitié de l'année, se penche sur la question de l'atterrissage en douceur et de l'atterrissage brutal. Nous pensons en fait que la voie de la moindre résistance continue d'être celle d'un ralentissement ou d'une régression de l'économie mondiale. Comme vous pouvez le voir, ce que je souligne ici est un indicateur de l'industrie manufacturière dans le monde, mesuré par les indices mondiaux des directeurs d'achat et les pays qui les suivent. Très rapidement, il s'agit d'une mesure de l'activité manufacturière dans chacun de ces pays. Sur la gauche, il s'agit d'une enquête. Ils posent donc à ces directeurs des questions relatives à la santé de leur entreprise. Je ne vais pas entrer dans les détails, mais il y a des choses à retenir. Prévoyez-vous d'embaucher ? Quelle est l'évolution du coût de vos intrants ? Recevez-vous de nouvelles commandes ?

 

 

Macan Nia

En ce qui concerne l'inflation. Nous avons déjà vu l'inflation s'éloigner des sommets atteints il y a deux ans.

 

Macan Nia

La tendance à la baisse se poursuit dans certaines régions. La lutte contre l'inflation est plus facile que dans d'autres parties du monde. Mais dans l'ensemble, si l'on considère le monde entier, les tendances de l'inflation sont à la baisse. Qu'il s'agisse d'une moyenne mobile sur trois mois, d'un lissage sur les trois derniers mois ou d'une tendance à la baisse, l'inflation est en baisse. Que l'on considère les trois derniers mois ou les six derniers mois, la tendance est à la baisse.

 

Macan Nia

Dans l'ensemble. La toile de fond de l'inflation est plus basse. Les banques centrales ont ainsi l'occasion d'entamer leurs cycles d'assouplissement. Et nous avons déjà vu que nous sommes au mois de juillet. La Banque du Canada a déjà entamé ce processus. Nous avons vu la BCE entamer ce processus. Nous prévoyons que la banque centrale du Royaume-Uni commencera à assouplir sa politique. Et évidemment, la dernière, mais non la moindre, la Réserve fédérale américaine commencera à assouplir sa politique.

 

Macan Nia

Mais nous pensons qu'elle commencera en septembre. Mais comparons cette période à celle de l'année dernière. L'année dernière, à la même époque, nous attendions que ces réductions se produisent aujourd'hui. Ces réductions ont recommencé en dehors de la Banque d'Angleterre, en dehors de la Réserve fédérale, qui, selon nous, commencera à réduire ses taux au cours des deux prochains mois.

 

Macan Nia

30, 35 % des banques centrales dans le monde ont déjà entamé leur cycle d'assouplissement. Donc, comme je l'ai mentionné, si je peux résumer, au cours du second semestre de cette année, les économies mondiales continueront à s'affaiblir, les pressions inflationnistes resteront plus faibles et les banques centrales, en conséquence, poursuivront le cycle d'assouplissement qu'elles ont déjà entamé.

 

Macan Nia

Qu'est-ce que cela signifie pour les investisseurs ? Cela signifie que les choses vont changer. L'environnement va changer. Cela signifie que l'endroit où vous obtenez votre source de revenu, où vous l'avez traditionnellement obtenue au cours des deux dernières années, est susceptible de changer. Les taux des CPG seront-ils aussi attrayants qu'ils l'ont été au cours des deux dernières années ?

 

Macan Nia

Probablement pas. Les rendements obligataires sont susceptibles de baisser. Qu'est-ce que cela signifie du point de vue des revenus ? Nous devrons peut-être compter sur d'autres sources de revenus pour répondre aux besoins de nos clients. Nos clients ont besoin de revenus. Enfin, il y a l'aspect revenu, mais aussi la diversification. Nous devons trouver des solutions alternatives qui diversifient les sources traditionnelles de revenus, que ce soit ici, au Canada, où nous obtenons généralement nos revenus à partir d'une perspective d'actions, ou aux États-Unis.

 

Macan Nia

Je pense donc que le moment est bien choisi pour vous présenter Robert Wernic. Il est directeur des FNB et des solutions alternatives pour l'Est du Canada. Rob. Rob est une ressource immense pour nous, ici à Manuvie, et j'ai très hâte de discuter avec lui. En tant qu'investisseurs, compte tenu de la baisse des taux d'intérêt et du fait que nos clients ont toujours besoin d'un revenu, je pense que Rob propose deux excellentes solutions que nous avons lancées ici.

 

Macan Nia

À Gestion des placements Manuvie, nous pouvons aider à résoudre ces problèmes pour les investisseurs. Merci de vous être joint à nous, Rob.

 

Robert Wernic

Merci beaucoup de m'avoir invité.

 

Macan Nia

Rob, malgré notre succès dans le domaine des FNB, je rencontre parfois des conseillers qui sont surpris d'apprendre que nous offrons une gamme complète de solutions de FNB. J'ai donc pensé que ce serait une bonne introduction à la gamme complète que nous offrons ici à Manuvie.

 

 

Robert Wernic

Absolument. Et je ne peux m'empêcher de me sentir un peu attaqué personnellement chaque fois qu'un conseiller dit cela. Mais nous avons en fait lancé nos premiers ETF en 2017 dans le cadre d'un partenariat avec Dimensional Fund Advisors, ou DFA en abrégé. Nous avons donc lancé sept ETF multifactoriels basés sur des règles. Ils visent vraiment à donner aux conseillers une large exposition au marché à un certain nombre d'indices.

 

Robert Wernic

Puis, en 2020, nous avons lancé notre première gamme d'ETF gérés activement, notre gamme d'ETF intelligents. C'est exact. Il s'agit de FNB à gestion active gérés à l'interne par les gestionnaires de portefeuille de Manuvie. Pour compléter notre gamme de produits, nous avons également un FNB de FNB. Il s'agit de notre FNB de dividendes mondiaux, qui regroupe nos FNB de dividendes canadiens, de dividendes américains et de dividendes internationaux en un seul fonds à gestion active.

 

Robert Wernic

D'accord. Et pour les conseillers qui ne font pas de FNB et qui n'ont pas de licence pour les FNB, nous avons un portefeuille équilibré de FNB qui est offert par l'entremise d'une fiducie de fonds communs de placement.

 

Macan Nia

D'accord.

 

Robert Wernic

Nous avons donc en tout 19 ETF et un fonds commun de placement d'ETF.

 

Macan Nia

C'est très bien. Nous avons donc cette famille de 19 ETF, une structure mutuelle. Mais au début du mois, nous avons ajouté deux nouveaux enfants à la famille. C'est exact. Décrivez-nous ces deux nouveaux enfants.

 

Robert Wernic

Nous avons donc CYLD, qui est notre principal FNB à rendement amélioré Life Smart, et UYLD, qui est notre FNB à rendement amélioré Manulife US. Et UYLD, notre Manulife US Enhanced Yield ETF. Ils ont été lancés au début du mois de juin. Leur objectif est de fournir aux conseillers et aux investisseurs des flux de trésorerie stables et récurrents chaque mois. Pour cette année, nous visons un revenu mensuel de 0,15 $ par part.

 

Robert Wernic

D'accord. L'avantage de ces deux FNB, c'est que la grande majorité des conseillers connaissent déjà l'essentiel de l'histoire que nous racontons avec CYLD et UYLD. Pourquoi ? Parce que le châssis sous-jacent est notre FNB vedette et le plus vendu, CYLD et UYLD.

 

 

Macan Nia

D'accord, les nombreux acronymes utilisés peuvent prêter à confusion. Je vais donc y faire référence une fois de plus. Il y a donc le Manulife smart Canadian enhanced Yield ETF. Il s'agit d'un acronyme que nous appellerons " rendement C ", ce qui correspond à l'abréviation. À l'opposé, au sud, nous avons le FNB Smart US Enhanced Yield de Main Life.

 

Macan Nia

Pour les besoins de la discussion, nous l'appellerons rendement U. C yield et U yield sont donc les abréviations de ces FNB à rendement amélioré. Comme vous l'avez mentionné, ces FNB ne sont pas nouveaux pour les conseillers qui connaissent notre gamme de FNB, car ils sont construits sur la base des FNB CDIV et UDIV, qui ont connu un grand succès chez Manuvie.

 

Macan Nia

Expliquez-nous pourquoi ils ont eu du succès et ce qu'ils sont en train de faire. Ils apportent une solution aux problèmes ou aux défis que les conseillers rencontrent avec nous.

 

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Robert Wernic

C'est tout à fait exact, Mike, et ils le voient tous les deux. Et vous divisez, en gros, ce que vous faites, c'est qu'ils vont cibler les sociétés à dividendes croissants et payants de la plus haute qualité dans leurs zones géographiques respectives. CDIV le fera donc au Canada. Et UDIV le fera aux États-Unis. La raison de notre succès au cours des dernières années, tant pour le CDIV que pour l'UDIV, n'est pas que nous vendons nécessairement une solution de dividende ordinaire.

 

Robert Wernic

C'est vraiment parce que nous aidons les conseillers à construire leur portefeuille et à le diversifier. Diversifier pour éviter les deux principaux risques du portefeuille, à savoir la concentration sectorielle et la concentration des actions. Et la concentration des actions. Permettez-moi d'expliquer cela en parlant un peu plus de la CDIV. Même s'il s'agit d'un portefeuille de sociétés canadiennes qui versent et augmentent leurs dividendes, la CDIV est une solution qui sous-pondère les valeurs financières, les banques et l'énergie.

 

Robert Wernic

Il n'y a rien de tel au Canada. On passe beaucoup de temps à dire que l'on sous-pondère les banques et les sociétés financières et que l'on sous-pondère l'énergie. Dans quoi êtes-vous investis ? C'est très bien. En fin de compte, nous offrons aux conseillers un portefeuille mieux diversifié pour investir dans l'espace des dividendes canadiens. Et non seulement cela, mais c'est une solution qui se négocie à deux fois moins cher que le TSX et qui a nettement surpassé le TSX depuis notre création d'environ 700 points de base ou 7 %.

 

Macan Nia

Wow.

 

Robert Wernic

Il en va de même pour vous, UDIV. En fin de compte, UDIV est une collection de sociétés américaines qui versent et augmentent leurs dividendes, ce qui est très différent de la grande majorité des autres solutions de dividendes américains existantes. Ainsi, avec UDIV, nous n'avons pas d'exposition au mag seven (magnifique sept) dans les dix premiers titres du portefeuille. Les conseillers pensent donc souvent qu'ils sont très bien diversifiés au sein de l'allocation en actions américaines.

 

Robert Wernic

Ils achètent le S&P 500, le Nasdaq et un fonds d'actions américaines géré activement. Lorsque nous regardons sous le capot, même si les conseillers pensaient qu'ils étaient correctement diversifiés, ils achètent souvent les mêmes noms, encore et encore, n'est-ce pas ? Les pommes, les Microsoft, les Amazone, les Nvidia, etc. de ce monde. L'UDIV est donc un excellent moyen de réduire les risques, de diversifier et de conseiller l'exposition aux actions en achetant des sociétés américaines à dividendes différenciés et à croissance de dividendes.

 

Macan Nia

Oui, c'est intéressant ce que vous dites. Donc, principalement à travers mes discussions et probablement les vôtres avec les conseillers, ils investissent généralement, et nous allons utiliser les États-Unis comme exemple, à travers trois véhicules. Ils investissent généralement, et nous allons utiliser les États-Unis comme exemple, à travers trois véhicules. C'est vrai. Ils font leur propre sélection de titres, généralement comme vous l'avez mentionné, beaucoup de ces technologies sont là parce que les noms leur sont familiers. Le deuxième véhicule est un fonds commun de placement actif qui surpondère généralement les valeurs technologiques.

 

Macan Nia

Enfin, le dernier mais non le moindre est un ETF passif ou un S&P 500 passif. Et aujourd'hui, la dernière fois que j'ai vérifié, je pense qu'environ 35 % du S&P 500 se trouve dans le top 10. Cela n'a jamais été aussi élevé. Donc, pour répondre à votre question, en ce qui concerne la concentration des titres aux États-Unis, typiquement concentrés dans les titres mag sept UDIV, cela offre l'avantage d'obtenir un rendement, mais en dehors de cette concentration, qui est typiquement mag sept, dont vous parlez du côté canadien, nous n'avons pas de concentration de titres ici au Canada. Nous avons une concentration sectorielle ici au Canada, qu'il s'agisse de la finance ou de l'énergie. La situation n'a fait qu'empirer au cours des deux dernières années. Et le fait que CDIV et UDIV aient fourni une autre source de revenus aux conseillers a contribué à leur succès.

 

Macan Nia

Il s'agit donc de CDIV et d'UDIV. Quelle est la différence entre ces deux nouvelles solutions ETF ? En termes de CYLD et UYLD par rapport à leur châssis ou à leur moteur principal.

 

Robert Wernic

CDIV et UDIV sont donc des solutions à rendement total. Ce sont donc d'excellentes solutions de base. Et un portefeuille global de conseiller qui vous aidera à obtenir une appréciation du capital à long terme. CYLD et UYLD, quant à eux, ont pour objectif de générer des revenus mensuels récurrents. Il s'agit donc d'instruments de revenu. Ainsi, pour les conseillers et leurs clients qui ont besoin d'un revenu mensuel, il est préférable de choisir CYLD et UYLD plutôt que CDIV et UDIV.

 

Macan Nia

Il s'agit donc, de manière très simpliste, de CDIV, UDIV et de solutions à rendement total. Exactement. CYLD, UYLD s'inscrivent davantage dans une perspective de revenu. C'est exact. Du point de vue de la construction d'un portefeuille. Ils peuvent tous deux avoir leur utilité au sein d'un portefeuille. Mais en fin de compte, c'est l'objectif du client qui compte, qu'il s'agisse d'une personne de mon groupe d'âge ou non. Il s'agit d'une perspective de rendement total. C'est beaucoup plus important que pour quelqu'un comme mes parents qui recherchent un revenu plus élevé pour leur retraite.

 

Macan Nia

Alors que CYLD et UYLD sont probablement mieux adaptés à la construction de leur portefeuille.

 

Robert Wernic

Exactement. D'accord.

 

Macan Nia

Comment gérons-nous donc les revenus sur une base mensuelle ?

 

Robert Wernic

En gros, la façon dont nous allons générer un revenu mensuel consiste à vendre des options d'achat couvertes. Encore une fois, en vendant des options de vente couvertes en espèces sur une partie du portefeuille. Ainsi, 30 % du portefeuille aura des options d'achat couvertes et 20 % du portefeuille aura des options de vente couvertes au comptant. C'est ainsi que nous sommes en mesure de générer suffisamment de primes mensuelles pour obtenir ce revenu récurrent de 0,15 $ par unité et par mois.

 

Macan Nia

Sans entrer dans les détails, parce qu'il y aura un plus large éventail de compréhension de l'option d'achat couverte. Il s'agit essentiellement de produits dérivés basés sur des individus, à l'écoute. La plupart des gens sont donc très familiers. La plupart d'entre nous sont déjà très familiers avec les produits dérivés. Certains ne le sont pas. Si vous souhaitez obtenir plus de détails sur les produits dérivés ou sur toute autre caractéristique de ces deux FNB, communiquez avec votre grossiste Manuvie.

 

Macan Nia

Ils disposent de tous les détails à ce sujet. Ils sont plus qu'heureux de s'asseoir avec vous. Rob et les deux autres spécialistes des ETF seront probablement là pour vous fournir ces détails.  Mais d'accord, alors pourquoi un conseiller achèterait-il et améliorerait-il vos produits tels que CYLD ou UYLD.

 

Robert Wernic

La raison pour laquelle ils voudraient acheter un produit comme le seal in yield plutôt qu'un produit générique à revenu fixe, c'est que le revenu que nous générons est très efficace sur le plan fiscal. La prime que nous percevons pour la vente d'options d'achat ou de vente est traitée comme une plus-value. La majeure partie du revenu que nous distribuons chaque mois sera donc traitée comme des gains en capital, contrairement à l'achat d'un produit à revenu fixe à haut rendement, par exemple.

 

Robert Wernic

La grande majorité de votre distribution sera constituée de revenus d'intérêts, donc imposée à un taux beaucoup plus élevé que des gains en capital ou des dividendes.

 

Macan Nia

Comme je l'ai déjà mentionné, ces solutions tentent de relever deux défis pour les conseillers. Le premier est le revenu, le deuxième est la concentration de ce flux de revenus. Mais le troisième défi est celui de l'efficacité fiscale.

 

Robert Wernic

C'est tout à fait exact. C'est tout à fait exact.

 

Macan Nia

Dans ce contexte, l'efficacité fiscale de ces produits par rapport aux sources de revenus traditionnelles est un autre avantage. Comment ces produits s'intègrent-ils dans un portefeuille global ?

 

Robert Wernic

Il y a donc plusieurs façons de procéder. L'une d'entre elles serait les conseillers. Ils peuvent par exemple avoir une pochette de revenu dans le portefeuille global qui génère des revenus mensuels récurrents. Ils pourraient alors indiquer à leurs clients qu'il ne faut pas trop s'inquiéter de l'évolution du marché. Ne nous inquiétons pas trop de la volatilité. C'est là que vous percevez votre compte tous les mois.

 

Robert Wernic

C'est donc une première solution. Le deuxième moyen serait pour les conseillers qui veulent quelque chose d'un peu plus conservateur par nature qui aiderait à atténuer une partie de la volatilité à la baisse. Ainsi, le flux de revenu élevé fournit une sorte de protection contre les baisses. Enfin, les conseillers qui ont des modèles de revenus ou des portefeuilles modèles pour les clients qui ont besoin d'un revenu mensuel récurrent.

 

Robert Wernic

Pensez par exemple aux comptes FERR. Dans l'un ou l'autre de ces trois scénarios, un fonds comme CYLD ou UYLD serait un complément parfait à leur portefeuille d'actions canadiennes ou américaines de base.

 

Macan Nia

Je vais donc m'écarter du sujet parce que nous avons préparé ces questions. Et maintenant, je vais juste savoir que cette partie va être intéressante. Vous avez eu beaucoup de succès. Rob, dans l'est du Canada, avec notre gamme ETF. L'une des choses les plus surprenantes lorsque vous êtes dans le bureau d'un conseiller, c'est que lorsque vous avez ces discussions, c'est comme une ampoule électrique, ce moment où cela prend tout son sens.

 

Robert Wernic

Oui, je pense vraiment que cela se résume à la construction d'un portefeuille. C'est vrai. Lorsque j'ai posé une question difficile à un conseiller, je lui ai demandé comment investir au Canada ? Comment investir dans les actions américaines ? Souvent, les conseillers achètent trois, quatre ou cinq solutions différentes, et ils achètent leurs propres titres pour les compléter.

 

Robert Wernic

Mais lorsque je regarde sous le capot, ils achètent souvent les mêmes actions, encore et encore, n'est-ce pas ? Cela nous ramène au risque de concentration des secteurs et des actions dont nous avons parlé plus tôt. D'accord. Alors, au Canada, qu'achète-t-on ? Ils achètent des banques. Ils achètent les banques. Certains achètent le TSX. Vous achetez des actions, vous achetez des solutions d'équité.

 

Robert Wernic

Vous achetez les banques. Je pense donc que les conseillers sont souvent surpris de constater que même s'ils investissent dans trois, quatre ou cinq solutions d'actions canadiennes différentes, ils ne sont pas suffisamment diversifiés. Il en va de même aux États-Unis. Vous n'avez pas d'autre choix que d'acheter le mag seven aujourd'hui, si vous voulez suivre le S&P 500 ou le Nasdaq.

 

Robert Wernic

Mais bien souvent, vous exposez vos clients à des risques sectoriels et boursiers inutiles. Et c'est là que je pense que nous avons eu beaucoup de succès avec CDIV et UDIV parce que nous pouvons vous aider à construire un meilleur portefeuille, vous aider à réduire les risques et à diversifier, et à la fin de la journée, aider à améliorer l'expérience globale d'investissement du client.

 

Macan Nia

Oui, je pense que c'est en grande partie dû au fait que vous avez vu le rallye du Mag seven vraiment l'année dernière en 2023. Ainsi, à certains moments de l'année, que ce soit au printemps ou à l'automne, près de 100 % de la performance du S&P 500 est due à sept ou huit noms. Nous en étions tous conscients.

 

Macan Nia

Mais je pense que c'est en regardant - et nous l'avons fait nous-mêmes, Kevin et moi, lorsque nous avons regardé notre portefeuille illustratif, nous y avons réfléchi au début du mois de mars de l'année dernière. Nous nous sommes demandé quelle part de la technologie américaine nous détenons réellement dans notre portefeuille d'actions américaines. Nous ne sommes absolument pas en train de dire que les valeurs financières canadiennes sont un mauvais investissement, ou que les valeurs technologiques américaines sont un mauvais investissement.

 

Macan Nia

Non, ce n'est pas ça. Je ne sais pas. Ils ont beaucoup d'éléments positifs derrière eux. Regardez les États-Unis, les noms des entreprises technologiques, leurs bénéfices et leurs ventes sont solides. Ce n'est pas pour rien qu'ils sont battus. Mais l'excès d'une bonne chose ne signifie pas qu'elle sera excellente pour notre portefeuille, en particulier lorsqu'il s'agit de construire un portefeuille.

 

 

Macan Nia

Cela vous rend beaucoup plus vulnérable aux fluctuations. Et je pense que c'est l'une des raisons pour lesquelles vous avez réussi, Manuvie a réussi avec ces FNB, c'est qu'ils offrent une solution de rechange. Ils permettent de diversifier le revenu et le rendement total, lorsqu'il s'agit de donner des CDIV et des UDIV. Je sais que j'ai déjà posé la question, mais je veux la poser à nouveau.

 

Macan Nia

Comment s'intègre-t-il dans un portefeuille global ?

 

Robert Wernic

En fin de compte, la question est de savoir si vous avez besoin d'un revenu ou non. Ainsi, de nombreux conseillers...

 

Macan Nia

Disons que je suis conseiller. Oui. Vous me demandez si j'ai besoin d'un revenu ou non ? Je réponds que non.

 

Robert Wernic

C'est parfait. Parlons donc de la construction de votre portefeuille. Parlons de ce que vous faites au Canada aujourd'hui, en termes d'allocation d'actions. Parlons de votre allocation en actions américaines. Qu'achetez-vous dans ces deux zones géographiques ? Et si vous n'avez pas besoin de revenus, il est plus probable qu'improbable que vous soyez trop concentré dans un secteur ou un titre que nous pouvons aider à résoudre avec quelque chose comme CDIV ou UDIV.

 

Macan Nia

C'est donc la voie à suivre. Si je n'ai pas besoin de revenus, c'est un rendement total. Les mandats CDIV, UDIV sont les plus susceptibles de correspondre au portefeuille de votre conseiller. Mais si j'ai, et il est évident que le portefeuille d'un conseiller comprend aussi plusieurs clients, il est préférable d'opter pour le rendement total. Mais si le client a besoin d'un revenu, c'est là qu'interviennent les ETF à haut rendement.

 

Robert Wernic

Exactement.

 

Macan Nia

PM m'a dit un jour, il y a de nombreuses années, que la quantité d'argent que l'on gagne n'a pas d'importance, bien sûr, mais que ce qui compte le plus, c'est la quantité d'argent que l'on garde pour soi. Ainsi, lorsqu'il s'agit de deux choses différentes, deux choses très différentes

 

Macan Nia

Ainsi, non seulement nous fournissons ce rendement amélioré, mais nous le faisons également d'une manière qui est plus passive pour votre client.

 

Macan Nia

Et nous savons tous à quel point les questions fiscales sont importantes.

 

Macan Nia

Nous pensons qu'il est également important de connaître le Premier ministre d'un point de vue plus personnel. C'est pourquoi nous aimons toujours faire cet aspect. Nous le modifions, mais cette fois-ci, il s'appelle ceci ou cela.  Connaissez-vous ceci ou cela ?

 

Robert Wernic

Non, je ne le suis pas.

 

Macan Nia

Non, d'accord. En général, nous faisons un tour d'horizon et la question est de savoir s'il faut avoir peur. Peut-être que je devrais avoir peur. Mais celui-ci fera ceci ou cela en termes de OK, je vais vous donner deux scénarios. Lequel préférez-vous ?

 

Robert Wernic

D'accord.

 

Macan Nia

Alors, allons-y. Qu'est-ce qui est le plus grave, la lessive ou la vaisselle ?

 

Robert Wernic

La vaisselle. Définitivement de la vaisselle. Oui, c'est vrai.

 

Macan Nia

Je ne sais pas pourquoi quelqu'un dirait qu'il faut laver le linge. Si vous êtes chez vous, préférez-vous un horizon urbain ou une chaîne de montagnes ?

 

Robert Wernic

Oh, c'est une bonne question. Bonne question. La maison est de même taille et les deux instances.

 

Macan Nia

J'en ai fait littéralement dix ou quinze. Et personne n'a demandé ce genre de détails.

 

Robert Wernic

Même taille de maison, même taille de maison. Je vais choisir "paysage urbain".

 

Macan Nia

D'accord. Les vacances ont des visites historiques de la nature, par exemple.

 

Robert Wernic

Visites historiques.

 

Macan Nia

Soirée toge ou soirée pull moche.

 

Robert Wernic

Allons-y pour la fête de la toge.

 

Macan Nia

Pourquoi ne pas planifier à l'avance ou vivre le moment présent ?

 

Robert Wernic

Il faut absolument planifier à l'avance.

 

Macan Nia

Oui, je pense que c'est une réponse très cohérente de la part de chacun d'entre nous : homme à tout faire ou spécialiste ?

 

Robert Wernic

C'est ironique. Spécialiste.

 

Macan Nia

Même si vous étiez un touche-à-tout, je pense que vous vous considérez comme le spécialiste des ETF. Vous ne pouvez pas dire que vous êtes le spécialiste de tous les métiers. Enfin, les petites disputes fréquentes ou les gros désaccords rares.

 

Robert Wernic

jusqu'à quel point les désaccords s'enflamment-ils ?

 

Macan Nia

J'opte pour,

 

Robert Wernic

Grandes, peu fréquentes.

 

Macan Nia

C'est la grande réponse à la question de savoir qui m'a dit ce que l'autre Premier ministre a dit. Ils ont de nombreux petits arguments, mais aussi de très grands désaccords.

 

Robert Wernic

Oui, comme.

 

Macan Nia

Mais je pense que c'est un bon moment pour repérer ou s'arrêter. Encore une fois, Rob, vous êtes venu de Montréal pour cela et je tiens à vous remercier pour le temps que vous m'avez consacré. Je pense que nous savons tous à quel point vous êtes occupé. Comme je l'ai déjà dit, si vous n'avez pas eu le temps de discuter des FNB Manuvie, prenez contact avec l'un de nos grossistes.

 

Macan Nia

N'hésitez pas à saisir cette opportunité. Nous proposons une gamme complète d'ETF. En fonction de ce que vous recherchez, nous avons des chances de vous proposer des produits compétitifs qui vous apporteront une réelle valeur ajoutée du point de vue de la construction de votre portefeuille. Vous pouvez faire appel à Rob ou à un autre spécialiste des ETF, mais je vous recommande vivement de nous donner une chance si vous ne l'avez pas encore fait.

 

Macan Nia

Nous avons une gamme complète de produits, nous avons des produits qui tuent les catégories et je pense que nous sommes le secret le mieux gardé de la rue quand il s'agit d'ETF. Sur ce, Rob, je vous remercie de vous être joint à nous. Et merci de vous joindre à nous en ce mois de juillet. Market Insight. À Manuvie, nous sommes très enthousiastes à l'idée de lancer ces deux nouvelles solutions de FNB.

 

Macan Nia

Parce que nous pensons qu'ils répondent à un problème auquel les conseillers sont confrontés aujourd'hui au Canada. Lorsque nous examinons les défis auxquels nous sommes confrontés en tant qu'investisseurs, nous constatons d'une part que les rendements sont susceptibles de baisser, ce qui signifie que les solutions génératrices de revenus sur lesquelles nous nous sommes appuyés au cours des deux dernières années pourraient ne pas être aussi attrayantes à l'avenir. Nous pensons que ces ETF offrent une solution de revenu pour relever ces défis.

 

 

 

Macan Nia

Mais d'un autre côté, comme Rob l'a mentionné, il y a les défis de la diversification au Canada. Nous avons une concentration sectorielle dans les secteurs de la finance et de l'énergie. Nous pensons que nous pouvons fournir des revenus sans cette concentration dans ces deux secteurs au sud. Il ne s'agit pas tant d'un problème de sécurité ou, excusez-moi, de concentration sectorielle, mais plutôt d'un problème de concentration de sécurité. C'est un problème de concentration de la sécurité. Et nous pensons que notre solution améliorée aux Etats-Unis ne fournit pas seulement des revenus, mais aussi les avantages d'une diversification en dehors de la technologie traditionnelle, ce qui est évidemment très important.

 

Macan Nia

J'espère que l'appel a permis de résoudre ces deux problèmes, qu'il s'agisse des revenus et de la diversification ou de la concentration. Mais avec en toile de fond l'efficacité fiscale, ce n'est pas tant la quantité d'argent que vous gagnez qui est importante, mais aussi la quantité d'argent que vous pouvez garder dans votre poche. Et nous pensons que ces deux solutions d'ETF offrent également cette efficacité fiscale.

 

Macan Nia

Sur ce, je tiens à remercier chacun d'entre vous d'avoir pris le temps de vous occuper de vos journées bien remplies. Nous savons que nous sommes tous très occupés et nous apprécions donc la demi-heure que vous avez passée avec nous.

 

Macan Nia

Nous vous remercions.

 

Kevin Headland

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Kevin Headland

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